Jörg

hacedores. Estratega. friki de las ventas acelerador de cambio

A los 24 años no esperé a que alguien me diera permiso para “convertirme en algo”; ​​simplemente corrí. ¿Ingeniería eléctrica, filosofía, historia del arte? Todo es emocionante, pero no lo suficientemente rápido para mi impulso de crear cosas. Así que construí una organización de ventas que, después de dos años, tenía 100 personas. Ganamos todos los premios de ventas imaginables y sí, lo celebramos.

Después de cinco años, llegó el momento de pasar al siguiente nivel: comencé a trabajar como formador y coach en una de las corporaciones más grandes, primero capacitando al equipo de ventas y luego desarrollando gerentes. Psicología de ventas, seminarios de comportamiento, liderazgo: quería saber qué motiva a las personas, cómo funcionan los equipos y qué constituye el desempeño real.

Luego vino la siguiente aventura: mi propia empresa de corretaje. Lo aprendido se aplicó, se optimizó y se escaló, con un éxito increíble. Después de cinco años, vendí mis acciones y pasé un año en la India. Nuevas perspectivas, nuevas ideas.

La India no sólo me ha dado nuevas perspectivas: me ha cambiado. Allí descubrí una manera completamente diferente de mirar el mundo: una conexión más profunda con la naturaleza, con el cosmos y con todo lo que se mueve entre el cielo y la tierra, aunque no siempre sea visible. Traje estos fragmentos de sabiduría conmigo a Europa y los integré en mis proyectos futuros. Porque el verdadero cambio comienza no sólo con la estrategia, sino también con la actitud correcta.

Cuando regresé a Alemania, un amigo me preguntó: “¿Cómo encontraste a las personas adecuadas en aquel entonces?” ¡Buena pregunta! Entonces comencé a reclutar a los mejores empleados y a desarrollar líderes para las empresas. Esto se convirtió en una empresa propia, con herramientas de diagnóstico psicológico, evaluaciones y todo lo necesario para identificar el verdadero talento.

Pero quedarme quieto no es lo mío. En 2016, percibí la próxima gran tendencia: los negocios en línea. Allí conocí a Viktor, un genio de la tecnología. Yo aporté las ventas y el marketing, él aportó el conocimiento tecnológico. Hoy contamos con un equipo fuerte que ayuda a las empresas a ganar dinero de forma automática y mientras duermen.

Pero hay una cosa que permea todo lo que hago: permitir el cambio. La gente quiere cambiar, pero a menudo no logra implementarlo. Me he propuesto hacer esto más fácil, con los métodos y las estructuras adecuados y una buena dosis de empuje. Porque el cambio no debería ser difícil: debería simplemente suceder.

¿Mi motivación? Me encanta hacer las cosas posibles. El éxito no es una casualidad, sino el resultado del sistema, el coraje y la voluntad desenfrenada de ser siempre un poco mejor. Y eso es exactamente lo que traigo conmigo, sin importar a dónde me lleve el viaje.